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　　中國幼兒&教育網專家張柯老師一直認為：堅信成功一定有方法,失敗一定有原因,作為一個幼兒教育工作者,只要改變教學方法,就可以創造教育傳奇。下面就讓張柯老師把他的一、二、三招生成功法則介紹給大家。

一個滿足(最大限度滿足客戶的需求)

　　我們客戶是誰-------孩子和家長，他們追求的是什么(輕松、快樂、簡單、快速、安全的成功)所以我每次研發教法或教材時，都會判斷這個方法是不是很容易，比如教師是不是很容易教，孩子是不是輕松快樂接受?如果不是那說明方法有問題......(我在研發七巧板的時候無數次的試驗無數次更改，才有了今天這種結果)園長朋友可以想一下為什么我們的七巧板一出來這么受歡迎，就是我遵循了輕松、快樂、簡單、快速、安全的成功)

　　我們很多園長都認為，幼兒園招生是件很難的事，要想幼兒園生源爆滿很長時間。需要不斷的去累積知識、經驗和技能.......如果您這樣認為是錯誤的!當然了如果你認為是正常的那說明你停止了思考!相反你應該認為我應該找到更簡單的方法成功。

　　所以從現在開始，我必須追求“輕松、快樂、簡單、快速、安全的成功”當你還認為招生很難的話，那說明你的思考不到位，你沒有巧妙的借力別人的資源。(也許別人一個方案就會讓你的生源輕松爆滿，家長排著給你交費。)當你想清楚了怎么為別人夢想貢獻價值，當你能夠用自己的語言為別人描繪出夢想和藍圖，讓別人認可你的價值，那對你來說，招生還難嗎?

兩個改變（改變思路和思維）

　　第一，你只能從成功中創新!(改變思路)
　　我發現園長們有一種哲學，特別招生方面。(家長說你們這個課不如誰誰誰)園長不管3*7*21下個學期開，也不管孩子能不能接受，最后耽誤了很多時間還是不成功。我們來分析一下，假如說幼兒園招生成功需要具備六項技能，123是強項，456是弱項那么我們就會聚焦在怎么補足“弱項”上。這是錯誤的!你生命的目的不是補足你的“弱點”，而是發揚你的優點你的成功只能從你的優點中去創新。讓你的優點更優。(我的實例)
　　用辯證法來說，如果沒有沒有缺點就沒有優點。所以人生哲學是要打造成功，復制成功，放大成功;同時你要意識到自己的缺點，承認自己的補足，想辦法和別人合作，凸凹互補，共同成功。(復習案例)
　　記住!要想成功必須創新，下一個創新必須建立在你現有的基礎上，而不是在你的弱點區去尋找你創新的機會，這樣你會事半功倍的。
　　第二，你已經成功了!(改變思維)
　　我們現場來分析一下你的案例，告訴你從現有的成功中去打造另外一個成功。可能很多人會說：“我本身就沒有成功的記錄啊”。錯誤!每一個人都有成功的記錄，只是成功的深度、角度、領域不同而已。你需要把你的生活“分割成”一片一片的場景，然后去尋找屬于你的“那一片”成功。從現在開始你需要改變自己的思維模式你的招生應該“從成功中走向成功”。
　　大連有位女士，要去加拿大，她的老公和孩子都在加拿大，很多年因為英語的問題，導致她無法拿到簽證，她覺得沒有路可走只能繼續學英語.........通過高人給她指點從她過去“成功”中去尋找通往加拿大的路線圖，而不是在她失敗中去尋找。

　　記住!我教你的是在杠桿的支點上起到的作用。(就像我們很多園長都說招生難，難于上青天，那說明你沒有找到杠桿和支點。相反你如果利用好了杠桿和支點作用就會產生巨大的效果。合肥廬江的一個案例。改變思維你會受到意想不到效果。

三大策略（講究策略才能成功）

1、你必須聚焦

　　有一個事實，我以前跟很多人一樣，覺得只要努力就能成功，錯誤!有多少園長為自己的幼兒園付出很多努力甚至付出畢生的精力來經營!到最后還是不成功。也就是說光努力是沒用的。我們來分析一下我們這個行業有一個巨大的分水嶺，可能是在5%和95%之間。有的園長做的非常輕松，非常成功，非常容易;而這樣的園長全國有多少呢?可能只有5%。95%的園長非常努力，但成功有限，為什么呢?

　　當你的精力只聚焦在一個領域你才會不斷的去創新，發現秘訣，你才能看到周圍人看不到的東西!我們都聽說過2、8原則。如果你做10件事情中，只有2件事情是關鍵的，著2件事情就決定著你80%的效率。

　　我的理念很簡單就是幫助幼兒園“零投入、零風險”生源輕松倍增，利潤輕松翻倍。

2、你必須使用杠桿借力

　　很多園長覺得辦園要靠自己，其實錯!什么是辦園，辦園不是自己腦海中的一個想法，然后就一個人獨自去實現它。園長是一個幼兒園的決策者你要看到有一群人又各種各樣的資源，然后通過某種巧妙的借力機制，把這群人團結起來，一起來實現同樣的夢想。作為園長，你最大的能力是組織能力。怎么把所有的力量聚到一起?怎么為你的家長的夢想創造價值?這是園長你應該思考的。(我園的激勵制度教師)

　　一個人的奮斗是一種孤軍奮戰，是一種艱難、痛苦的掙扎，不要這樣。永遠不要認為創業是一個的事情，所有的人都將是你的競爭對手，所有的人都希望從你那“搶一把米”，這是錯誤的!這個世界上有很多人都希望幫助你，(特別是你老師)但是她們缺乏幫助你的想法和美好的前景，你需要向他們描繪一個美好藍圖，告訴她們幫助我，其實就是幫助你自己。這并不矛盾。當你有了這種思維模式，你才可能“杠桿借力”成功。成為最大贏家。

3、你必須測試

　　就像七巧板一樣，不斷發展，不斷的進步，不斷的創新，(去年七巧板教法和今年相比相差甚遠)我本人也會不斷有新的想法，新的突破，但都是在成功的基礎去測試，(我前天在開封一家幼兒園家長會上，那個園長對家長說：“我是一個很慎重的人，特別是在孩子教材教法選擇上我至少要通過半年試用才可以真正用在孩子身上”。于是拿出了很多今年試用過 的教材，最后，：“總結我認為還是七巧板適合孩子是一套真正幫助成才的教材”下學期全園開始使用，現在交費有優惠，家長看到孩子表現很好都非常積極交費了。反正早晚都要交)所以園長朋友每做一個選擇的時候你一定要先測試再做決定。用的好了再放大，在這個過程中你所走的每一步都100%的贏利，為什么?因為測試過。(就像開封那個園長一樣成功很簡單，)所以我建議從現在開始選擇七巧板可以先開一個班，效果好再全園使用。你一定會發現家長很感激你。效果會非常好。你就可以輕松成功。